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售價1英鎊！雅芳國際業務易主
青眼整合 2025.09.19
近日，根據外媒報道，巴西美妝巨頭Natura&Co已簽署協議，將其雅芳國際業務（含中國）出售給私募股權公司Regent旗下的收購實體，但此次出售不包含雅芳俄羅斯市場。
根據協議，交易完成時，Natura&Co將獲得1英鎊（約合人民幣9.6元）象徵性付款，後續還將根據雅芳國際的未來業績，以及一些特定的資金流動情況拿到額外付款，最高不超過6000萬英鎊（約合人民幣5.78億元）。
「出售雅芳國際業務，是集團精簡營運、持續推動聚焦拉美核心業務策略的又一重要里程碑。」Natura&Co強調，集團仍在為雅芳俄羅斯業務探索戰略替代方案。
值得一提的是，就在近期，Natura&Co還以1美元（約合人民幣7.11元）象徵性價格將其雅芳CARD業務（包括危地馬拉、尼加拉瓜、巴拿馬、宏都拉斯、薩爾瓦多和多明尼加共和國）出售給了消費品企業PDC集團。作為交易的一部分，Natura&Co將繼續向雅芳CARD業務供應成品，並保留該地區的雅芳品牌授權權。此項交易將於10月30日前完成。
長期以來，Natura&Co陸續剝離資產，包括伊索（Aesop）和美體小舖（The Body Shop），而出售雅芳國際成為戰略收縮的最後一環。據悉，雅芳國際業務一直表現不佳，今年第一季營收為13.94億雷亞爾（約合人民幣18.7億元），呈現下滑趨勢，並且上半年消耗了10億雷亞爾現金（約合人民幣13.4億元）。
公開資料顯示，雅芳成立於1886年，是全球知名的美容護膚直銷品牌，於1990年進入中國市場，近年來以「專賣店+電商+專營店/商超」模式營運。目前，品牌在天貓、淘寶、京東等電商平台均設有旗艦店。從天貓旗艦店來看，其「小黑裙系列」產品銷售持續領先，粉絲數達114萬，8月總銷售額為36.56萬元。
（青眼：向世界講好中國化妝品故事）
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Natura全球收縮佈局 聚焦拉美，雅芳（Avon）業務再度分拆
2025年9月，Natura連續拋出兩項重大交易，進一步執行「企業簡化循環」。繼2022年啟動組織精簡策略後，Natura正逐步縮減在全球的戰線，明確把經營重心鎖定在拉丁美洲市場。
出售歐洲、非洲與亞洲業務
9月18日，Natura宣布已與私募基金Regent達成具約束力協議，將雅芳（Avon）在歐洲、非洲與亞洲的業務出售。Natura仍保留Avon在拉丁美洲的品牌權與營運管理，並預計於年底前完成Avon與Natura的全面整合，進一步釋放效率紅利。
董事會主席Fábio Barbosa強調，這是3年前簡化策略的最後一環，讓公司能專注於拉美的成長。他指出，Avon國際業務已推動轉型計畫，未來在新東家的帶領下，有望恢復這個擁有139年歷史品牌的永續成長。
出售中美洲與多明尼加業務
9月16日，Natura已先宣布將瓜地馬拉、尼加拉瓜、巴拿馬、宏都拉斯、薩爾瓦多及多明尼加共和國的Avon業務，以2,200萬美元出售給Grupo PDC，Natura將繼續做為品牌授權方與產品供應商。
執行長João Paulo Ferreira表示，Avon在拉美具有龐大價值，不僅因品牌聲譽與市場滲透，更因其為數十萬顧問帶來收入。他強調，找到具有中美洲經驗的合作夥伴，將確保Avon在當地延續繁榮。該交易預計10月完成。
聚焦拉美的戰略意涵
連續兩樁交易，傳遞的訊號清晰：
‧撤出非核心市場：歐、亞、非與部分中美洲業務出售，意味Natura不再追求全球全面佈局。
‧專注拉美整合：保留並強化拉美地區的Avon與Natura雙品牌，形成完整市場控制力。
‧效率與成長並重：藉由組織整合釋放成本效益，同時透過品牌重塑與產品創新，尋求新一輪增長。
從2022年起，Natura就以「簡化」為關鍵字，先後出售Aesop，現在則逐步調整Avon的國際版圖。
下一步，Natura將如何在拉丁美洲鞏固其市場領導地位，並讓Avon品牌重返成長軌道，將成為全球直銷與美妝產業關注的焦點。（資料來源：Direct Selling News）
■Natura & Co
‧成立時間：1969年
‧總部：巴西聖保羅
‧特色：全球第四大美妝集團，旗下品牌包含Natura、Avon（部分市場）、The Body Shop、Aesop（已出售），以直銷與多通路零售並行
■Avon Products
‧成立時間：1886年，最早名為California Perfume Company，1939年更名為 Avon Products
‧特色：直銷與美妝零售的先驅品牌，至今已有139年歷史，2020年正式被Natura & Co收購
原文網址: Natura全球收縮佈局 聚焦拉美，雅芳（Avon）業務再度分拆 https://www.wiseideas.com.tw/book-80.html
著作權歸作者所有。商業轉載請聯絡作者獲得授權，非商業轉載請註明出處。
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Natura Announces Agreement to Sell Avon International and Reinforces Focus on Latin America
Natura宣布達成協議出售Avon國際業務，進一步聚焦拉丁美洲市場
PR Newswire 09/18 09:01
approvals. Avon Russia is not included in this agreement and remains classified as "held for sale".
聖保羅，2025年9月18日/PRNewswire/--Natura宣布已達成一項具有約束力的協議，將其在歐洲、非洲和亞洲的雅芳國際業務出售給Regent。交易完成需滿足慣例條件，包括獲得所需的監管批准。俄羅斯雅芳不包括在此協議中，並繼續被歸類為「待售」。
The sale of Avon International does not affect the company's operations in Latin America , which remain at the core of Natura's strategic priorities. The intellectual property rights and the management of the Avon brand in Latin America remain under Natura's control.
雅芳國際的出售不會影響公司在拉丁美洲的運營，這些業務仍然是Natura戰略核心的重點。雅芳品牌在拉丁美洲的智慧財產權和管理權仍由Natura掌控。
By selling these assets, the company moves towards the completion of its corporate simplification cycle, initiated in 2022. "This agreement represents the final steps of the plification journey initiated three years ago usyional yent's's't's yal'scar and al om帶already been implementing a robust transformation agenda, and we believe this journey will be strengthened, resuming sustainable growth of this iconic brand that has transformed the global beauty market over the past 139 that has transformed the global beauty market over the past 139 y .
透過出售這些資產，公司朝著2022年啟動的企業簡化週期邁出了最後一步。 「該協議代表了三年前開始的簡化旅程的最後階段，重點關注我們在拉丁美洲業務的成長。雅芳國際已經實施了一項強有力的轉型議程，我們相信這一進程將得到加強，從而重新實現這一標誌性品牌的可持續增長。在過去139年裡，這一品牌徹底改變了全球美容市場。」Natura董事會主席法比奧·巴博薩表示。
"There are very few companies that have touched as many lives as Avon. Since its founding in 1886, Avon has built a global community and reshaped how beauty connects with people vonywhere。 before the world had a name for it. We are honored to support the millions of Avon representatives as we carry forward the heritage of this legendary brand," said Michael Reinstein , Chairman of Regent.
「很少有公司能像雅芳那樣影響如此多的生命。自1886年成立以來，雅芳已建立了一個全球社區，並重塑了美容與世界各地人們的聯繫方式。雅芳小姐是最早的影響力人物，在世界尚未命名之前就已經開創了社交商務。我們很榮幸能夠支持數百萬名雅芳代表，同時延續這一傳奇傳奇品牌的遺產，」Regent表示邁克爾。
"The operational integration of Avon and Natura in Latin America , which will be fully completed by the end of this year, has already been delivering - and will continue to generate - signgainant voniciency fols. The ongoing work reposition the Adefine sdefine convesl 筆 完成 form 筆that this brand will resume its growth in the region and help strengthen Natura's leadership in the Latin American markets" declared João Paulo Ferreira , CEO of Natura.
「雅芳和Natura在拉丁美洲的營運整合將於今年年底前全面完成，目前已帶來了——並將繼續產生——顯著的效率提升。正在進行的品牌重新定位和創新組合重構工作使我們相信，雅芳品牌將在該地區恢復增長，並幫助鞏固Natura在拉美市場的領導地位，」Natura執行長·保羅·費雷說。
On September 15th , the company announced the sale of Avon's assets in Guatemala , Nicaragua , Panama , Honduras , El Salvador , and the Dominican Republic (Avon CARD) to Grupo PDC.
9月15日，該公司宣布已將其在瓜地馬拉、尼加拉瓜、巴拿馬、宏都拉斯、薩爾瓦多和多明尼加共和國（雅芳CARD）的資產出售給PDC集團。
About Natura
關於Natura
Founded in 1969, Natura is a Brazilian multinational and the leading beauty and personal care company in Latin America . It has been ranked as Brazil's most reputable company and the top performer in ESG by the Brazil's most reputable company and the top performer in ESG by the Brazil's most reputable company and the top performer in ESG by the Brazil's 111111 月 5 月with extractive communities in the Amazon, Natura has pioneered the cosmetic use of bioactives from Brazil's socio-biodiversity. Today, this work benefits thousands of families and helps conserve 2.2 million hectares of forest.
Natura成立於1969年，是一家巴西跨國公司，也是拉丁美洲領先的美容和個人護理公司。連續11年被評為巴西最具聲譽的公司，並在ESG方面表現最佳（Merco排名）。超過25年來，透過與亞馬遜採礦社群的合作，Natura率先在化妝品中使用來自巴西社會生物多樣性的活性物質。如今，這項工作惠及了成千上萬的家庭，並幫助保護了220萬公頃的森林。
In 2014, Natura became the first publicly traded company to receive B Corp certification from B Lab, an organization that globally recoizes businesses that combine proappability with positive social and engnizes impacts that combine proover able with million consultants in Latin America , as well as via e-commerce, the Natura app, and more than 1,000 retail stores.
2014年，Natura成為首家獲得B Lab認證的上市公司，B Lab是一個全球認可追求獲利與積極社會和環境影響相結合的企業組織。 Natura的產品可透過其在拉丁美洲的超過300萬顧問網路、電子商務、Natura應用程式以及1000多家零售店購買。
For more information, please visit ri.natura.com.br .
如需更多信息，請訪問ri.natura.com.br .
About Regent
關於攝政王
Regent is a global holding company with investments across the consumer, technology, media, automotive and industrial sectors. Recently announced acquisitions include OESL from Continental AG and Petit Bateau from Groupe Rocher.
瑞金是一家全球控股公司，投資於消費、科技、媒體、汽車和工業等多個領域。最近宣布的收購包括來自大陸集團的OESL和來自羅歇集團的Petit Bateau。
Regent's portfolio includes Bally, DIM Paris, Escada, Sassoon and Playtex alongside media and technology businesses like TechCrunch, Foundry, CrossKnowledge and Boundless Learning. Regent is headquartered in Beverly Hills, California , USA.
瑞金的投資組合包括巴利、DIM巴黎、艾斯卡達、薩蘇和普萊泰克斯，以及像TechCrunch、Foundry、CrossKnowledge和Boundless Learning這樣的媒體和科技企業。瑞金總部位於美國加州比佛利山莊。
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時代的眼淚！昔日美容巨頭竟申請破產| Trend of the week
2024-08-17 12:38:38 來源:出颯 北京 檢舉
雅芳Avon申請破產保護
雅芳產品公司（Avon Products Inc.）的母公司Natura & Co. 宣布，雅芳產品公司因滑石粉相關訴訟而背負巨額債務，已申請破產保護。據報道，雅芳產品公司目前面臨超300起與滑石粉索賠相關的訴訟，這些訴訟聲稱其爽身粉、眼影和粉餅等產品中使用的滑石粉含有致癌物質。此外，雅芳產品公司還背負約13億美元（約93億元人民幣）的債務。
雅芳曾是美容化妝品行業的巨頭，以其獨特的直銷模式聞名於世。近年來雅芳國際業務持續下滑，面臨諸多挑戰。
值得注意的是，雅芳產品公司在美國以外的業務將繼續執行策略計劃，不受破產保護程序的影響，國際市場競爭將正常進行。雅芳中國客服也確認，國內雅芳目前販售的產品均為中國大陸版本，業務正常進行。
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AVON雅芳申請破產！台灣雅芳澄清照常營運，一樁「滑石粉官司」怎讓百年美妝品牌倒地？
數位時代 2024年8月16日
百年國際美妝大牌雅芳驚傳在美國申請破產保護。據各家外媒報導，美國非營運控股公司「雅芳產品公司」（Avon Products, Inc.，簡稱API）已於12日根據美國破產法第11章申請破產保護。
對此，AVON雅芳台灣在15日發表聲明澄清：
雅芳美國公司（API)申請破產事件與雅芳台灣完全無關，雅芳的全球國際市場業務將照常營運並持續推進品的策略行動。
據雅芳總部聲明指出，雅芳仍然持續推動國際業務戰略，包含現代直銷模式，並重新啟動品牌以加速增長。 AVON雅芳台灣也將持續穩定經營持續服務所有事業代表、會員及消費者，不受美國公司API申請破產事件影響。
從直銷起家，雅芳為何在新時代沒能抓住消費者？
有超過百年歷史的雅芳，成立於1886年，由推銷員大衛．麥康奈爾（David McConnell）創立。當時，女性在社會上很少有工作機會，而雅芳提供女性創造收入的機會：向朋友和鄰居銷售產品。這種商模在當時人人都去巷尾雜貨店或百貨購物的美國社會，是前所未聞的。
雅芳不依賴傳統零售渠道，而是這些想主動創造收入的「雅芳女士」（AVON Lady）作為獨立業務代表，直接向消費者銷售產品。
然而，到了20世紀末，沃爾瑪等零售巨頭崛起，美妝品產業開始轉型，且隨著電商市場問世、消費者習慣改變，雅芳未能及時轉型。明明坐擁最早的D2C(品牌直接銷售)模式，雅芳卻沒有善用社群媒體、KOL的優勢，失去與消費者溝通的機會，種種戰略失誤使得雅芳在市場中逐漸失去優勢。
雖然雅芳在2020年被巴西的Natura & Co收購，並試圖重振其在歐洲、拉丁美洲等地的業務，但這些努力最終未能挽救雅芳。 雅芳的債務高達13億美元，其中包括7800萬美元的滑石粉相關訴訟負債。這些債務成為壓垮雅芳的最後一根稻草。
訴訟開支逾2.25億美元，成雅芳債台高築關鍵
自2010年以來，雅芳面臨的個人傷害訴訟數量不斷增加，這些訴訟多半指控雅芳的滑石粉產品含有致癌成分。
目前已有386起滑石粉訴訟在進行中。雅芳的首席重組官菲利普．甘德（Philip Gund）在美國特拉華州破產法院提交的聲明中提到，雅芳已經花費超過2.25億美元來應對這些訴訟和進行和解支付。且除了滑石粉的索賠外，雅芳的債務還包括欠貸方和債券持有人的12.9億美元。
2022年12月的一次陪審團裁決中，雅芳被判賠償3600萬美元的補償性損害賠償和約1000萬美元的懲罰性損害賠償。而在2024年7月的另一場訴訟中，原告獲得了2450萬美元的賠償。雅芳表示，雖然公司認為這些滑石粉訴訟毫無根據，但公司缺乏資金來應對或解決這麼多案件。
而且雅芳預計，如果沒有永久解決方案，滑石粉訴訟的數量只會繼續增加。加上，由於保險公司只賠償雅芳滑石粉相關負債和成本的15%，雅芳不得不借債來維持運營。這使得公司在財務上更加捉襟見肘，最終不得不申請破產保護。
雅芳仍有望背水一戰
然而申請破產，不見得代表這就是雅芳的終點。
據《Forbes》與《華爾街日報》報導，Natura已同意在破產期間提供高達4,300萬美元的擬議融資，且Natura提議在破產程序完成後以1.25億美元回購雅芳在美國以外的交易業務。
此舉將使 Natura重新獲得對雅芳國際業務的控制權，同時擺脫部分金融負債。因此未來美國雅芳能否在理清負債後，重組成功再啟，還有待關注。
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滑石粉致癌案 嬌生同意支付7億美元 換與全美42州及華盛頓特區和解
鉅亨網新聞中心 2024-06-13 09:29
美國嬌生公司 (JNJ-US) 同意支付 7 億美元（約新台幣 226.5 億元），與美國 42 個州及首都華盛頓哥倫比亞特區，就其嬰兒爽身粉等產品涉嫌含有致癌成分的相關指控達成和解。
近年來，強生公司的嬰兒爽身粉等產品陷入輿論風波。一些消費者指控其嬰兒爽身粉和其他滑石粉產品含有石棉，導致長期使用者罹患癌症。嬌生否認相關指控，並於 2023 年在全球停止銷售含有滑石粉的嬰兒爽身粉。
《路透》報導，嬌生涉嫌誤導消費者相信產品安全，最新和解案則是解決了上述指控。佛州總檢察長穆迪（Ashley Moody）說，「這是消費者產品安全的一次重大進步。」
儘管同意支付高額和解金，嬌生始終堅稱產品安全無虞、爽身粉內含的滑石不含致癌石綿，並且否認任何不當作為。
此前，嬌生三度試圖聲請破產保護，將責任轉嫁給子公司以化解訴訟，但都被法官駁回。嬌生全球訴訟副總裁 Erik Haas 於 11 日聲明，「公司持續訴諸多種途徑，針對滑石粉訴訟，達成全面且最終的解決方案。」
除了這次和解案，嬌生仍面臨另外上千起訴訟，包括涉嫌向股東詐欺性隱瞞危險的集體訴訟。
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美體小舖
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目前The Body Shop在全球約有10000名員工，在70個國家經營約3000家門市，另有12000名特許經營員工。
The Body Shop成立於1976年，主打推動環境友善及反對利用動物測試，該公司於2006年被(95年)歐萊雅（L'Oréal）收購，之後在2017年(106年)轉賣給巴西化妝品集團Natura，而在去年(112年)11月又被德國投資公司Aurelius集團以2.07億英鎊（約台幣82億元）收購。
英國 50歲The Body Shop破產 2千員工恐失業
14:10 2024/02/14 中時新聞網 吳美觀
成立近半世紀的英國美妝連鎖店The Body Shop（美體小舖）面對沉重財務困境與同業新興品牌競爭壓力，周二（13日）宣布在英國的分店進入破產程序，其中有超過100間門市恐面臨歇業，2000名員工可能丟飯碗。不過全球其他特許經營店將不受影響。
據Sky News報導，英國The Body Shop發出聲明宣布破產，並表示接管人目前會考慮各種方案，希望找到挽救公司業績的新出路，並會適時向債權人及員工公布新進度。儘管進入破產程序，公司仍會繼續營業，確保顧客能夠在店裡或網路上選購他們喜愛的產品。
聲明中指出，破產程序是為了公司的未來及重振品牌提供穩定性、靈活性和安全性，讓接管人找到最佳的方式挽救公司。
事實上，The Body Shop在過去經營者的領導之下，面臨長期的財務挑戰，以及多數的零售業所面臨艱難的經營環境。
據最新的公司數據顯示，The Body Shop在2022年於英國有2568名員工，其中927人為行政人員、1641人為店舖員工。目前全英國有大約200家分店，其中多達100間分店面臨歇業風險，未來店數將與其他競爭對手如Lush等門市數量相近。
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它砸600億與百年「媽媽牌」雅芳合體！一樁購併案，看巴西美妝巨頭定錨亞洲的野心
https://www.businessweekly.com.tw/business/blog/26050
撰文者：邱碧玲 中華民國108年6月20日
商周頭條 2019.06.20
「希望有朝一日，大自然（Natura Cosméticos SA）會成為全球美妝龍頭。」這句話出自巴西人費耶拉（João Paulo Ferreira）。與龍頭歐萊雅（L’Oréal）的3.5倍差距，讓他的目標聽起來有點遙遠，但一筆收購讓他的名次一下子拉近只差3步。
5月下旬，巴西美妝霸主大自然宣布，出價20億美元（約合新台幣620億元），以股換股收購直銷對手雅芳（Avon）；若加計債務則為37億美元。英國媒體路透（Reuters）說，兩家去年合併營收超過100億美元，領先第4名的寶僑（P&G），但離龍頭歐萊雅的269.4億歐元（約合新台幣9,397億元）還有不小差距。
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韓國LG生活健康
107/04 9,600萬美元收購日本雅芳
2018年7月，雅芳將旗下最後一座美國工廠賣給法國專業代工商Fareva集團，雅芳在美逾百年的自行製造美容產品時代也劃下句點。
107/11 4400萬美元收購雅芳廣州工廠
108/4 1.25億美元收購 雅芳北美New Avon（新雅芳） 100%股份
（105年拆為 雅芳集團北美業務 及海外 ）
巴西大自然（Natura Cosméticos SA）
108/6 20億+17億 收購雅芳
LG生活健康宣布收購美國化妝品品牌New Avon北美業務
（觀察者網訊） 中華民國108年4月26日
2019-04-26 16:16:53 來源：觀察者網
根據韓國《中央日報》消息，4月25日，韓國第二大化妝品集團LG生活健康宣布，將以1.25億美元（約合人民幣8.42億元）收購美國化妝品及個人護理公司New Avon（新雅芳） 100%股份（即雅芳集團北美業務），目前雙方已簽訂合約，預計今年9月底完成收購。
資料顯示，雅芳是擁有130年歷史的世界最大化妝品及個人護理直銷公司，2016年，該公司將北美事業和海外事業拆分，為北美業務成立獨立公司－New Avon（新雅芳），由私募基金Cerberus Capital和Avon Products（雅芳全球）共同經營，主要面向美國、加拿大和波多黎各市場，在當地擁有25,0000名銷售代表，2018年銷售額達7,000億韓元（約合人民幣40.64億元）。
對於此次收購，LG生活健康的相關人士說，「我們將把LG的技術實力與在北美市場具備完善基礎設施的New Avon產品線結合在一起，作為進軍美國市場的橋頭堡」。
據了解，加上先前已完成的兩筆收購，目前的LG生活健康已將雅芳北美、日本和中國三大核心市場的部分業務併入其全球發展版圖。
此外，LG生活健康可以斥資收購美國化妝品公司，因為最近公司創下了良好業績。今年第一季LG生活健康銷售額1.8748兆韓元（約109億元），營業利潤3,221億韓元（約19億元），分別創造了史上最佳業績。這是該公司的季度營業利潤首次突破3,000億韓元。
該公司第一季銷售額比去年同期增加13%，營業利潤年增13.5%，本期淨利達2,258億韓元，較去年第一季增加14.9%。
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107年4月
為擴大日本市場影響力，韓國LG 旗下公司斥資9,600萬美元收購雅芳日本
消息來源：官方新聞稿及英文網站Comseticbussiness
LG Household & Health Care, Ltd.日本子公司Ginza Stefany 宣布以9,600萬美元的價格收購Avon Japan（雅芳日本）。
LG Household & Health Care 旗下資產目前擁有多個美容品牌，包括belif，The Face Shop，O Hui，Dermalift 和Philosophy。
雖然進入日本這樣一個更偏好本地品牌的市場可能很具有挑戰性，但LG Household & Health Care 透過收購日本知名品牌，擴大了他們在當地的影響力。該公司2012年收購Ginza Stefany，隨後又在2013收購了Everlife，逐步建立了在日本的商業平台。
Euromonitor International 的數據顯示，Avon 2017年在日本地區的銷售額為2.3億美元，該公司在日本已經營運了50多年，其產品在日本消費者中認可度很高。2016年，Avon的零售銷售額在日本國內排名21位，高於蘭蔻（Lancôme）和雅詩蘭黛（Estee Lauder）。
由於入境遊客數量增加和國內需求穩定，日本化妝品市場預計未來將持續成長。2017年日本美容和個人護理市場價值為361億美元，預計2022年將達到385億美元。
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(107年11月) 雅芳以4400萬美元把廣州工廠賣給了菲詩小鋪
2021-01-09 界面新聞 記者 | 楊秋月
在競爭激烈的亞洲美妝市場上，雅芳決定不再單打獨鬥。
1月8日，雅芳宣布與LG生活健康貿易有限公司旗下子公司菲詩小鋪達成最終收購協議。菲詩小鋪將收購雅芳在中國廣州的美妝個護生產製造單位全部股份，交易金額預計將達到4400萬美元。
雅芳稱，雙方還同意籤訂生產與供應協議。根據該協議，廣州生產製造單位將為雅芳中國市場業務和其他市場供應產品，從而最大程度地提高工廠生產的產能。原屬於該工廠的雅芳員工將繼續為工廠服務。
這項協議是雅芳推行「Open Up AVON」新開放策略的最新舉措。
2018年11月，雅芳全球CEO Jan Zijderveld曾對界面新聞表示，「單打獨鬥很難適應未來競爭激烈的市場，我們計劃與不同合作夥伴在產品、倉儲、供應鏈、製造、IT等各方面展開合作，以更低成本、更快效率來應對市場變化。」他還強調，「對於工廠的閒置資源，我們會考慮通過合作、開放倉庫借用等新方式，提升它們的利用率。」
與菲詩小鋪的相關協議正是實踐了這一開放戰略，以幫助雅芳更高效地製造和交付產品，提升品牌服務能力。
「該協議為我們提供了更強的運營與財務靈活性，同時也讓我們受益於LG生活健康這樣的國際知名合作夥伴，他們可以為我們帶來本地知識、世界一流產品、研發專業能力和基礎設施。」雅芳全球執行長Jan Zijderveld認為，通過建立符合雅芳目標的當地架構，有助於他們更好地把握中國和其他亞洲市場的重要機遇。
實際上，為了共同謀求在亞洲的業務發展，這已經不是LG生活健康與雅芳第一次打交道。2018年4月，LG生活健康就宣布其日本子公司Ginza Stefany化妝品公司以105億日元（約合人民幣6.09億元）收購雅芳日本公司100％的股權，業內認為這是LG生活健康加強日本市場布局的舉措。
而雅芳日本仍與雅芳集團有著密切合作。2018年11月，雅芳中國大陸及臺灣地區CEO張旭明曾對界面新聞透露，雅芳與雅芳日本此前有過不少合作，也考慮過雙方產品線的互相融合與引進，還曾探討過是否將雅芳日本較成功的「Mission Y」產品系列引入中國。
雅芳日本較成功的「Mission Y」系列
此外，雅芳對K-beauty（Korean Beauty，韓國美妝）潮流影響力的認同，也可能是促成雙方協議的原因之一。2018年12月12日，雅芳官方推出了首個K-beauty（Korean Beauty，韓國美妝）產品線，這一創新產品系列由雅芳與韓國美妝開發及製造商Bonne共同開發。除了推出K-beauty產品，雅芳還將向其直銷工作人員培訓來自韓國的「七步護膚方法」，以影響更多消費者。
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直銷鼻祖的中國沉淪:雅芳小姐容顏易老
2021-01-04 36kr
編者按：本文來自微信公眾號「新商業要參」（ID:xinshangye2016），作者：黃曉軍，36氪經授權發布。
反反覆覆，來來回回。雅芳中國在直銷和零售之間盲目切換，親手斷送了自己的先發優勢和領頭地位。
1990年，中國化妝品市場還在萌芽階段。當時中國女性對於化妝與護膚的認知，大多還停留在雅霜和蛤蜊油等產品上。
直銷鼻祖雅芳在這個時候進入中國市場，佔盡了先機。
作為一家存續100年的直銷公司，雅芳在中國市場培養了大批口齒伶俐的女性直銷人員。她們每天裝扮時髦，踩著高跟鞋入戶推銷雅芳的口紅、腮紅，甚至個人護理品、香品、流行飾品、時尚內衣和健康食品等。
外界曾給這群人冠以一個美麗的別稱，「雅芳小姐」。到1997年，這群雅芳小姐銷售出了超過10億元的產品。
被遠遠甩在身後的，是安利、玫琳凱等直銷公司。儘管他們只比雅芳晚進入中國2-3年，但銷售數據上看根本無法被歸納在同一陣營。
此後經年，雅芳獲得了中國第一塊直銷牌照，成為了最受亞洲消費者喜愛的化妝品牌，甚至藉助中國市場的崛起榮登全球直銷TOP100的榜首。
但而今，作為一名普通消費者，還有多少人注意到雅芳。
2019年，雅芳直銷業務退出中國，並以4400萬美元把廣州工廠賣給了菲詩小鋪。2020年5月，雅芳中國總經理離職，5個月之後的10月16日才有新領導人補空。
而當微信群裡討論著這個品牌10年5次頻密換帥時，甚至有人發問：「雅芳還活著？」
雅芳執行長Angela Cretu曾表示，中國和整個亞太地區對雅芳極其重要，中國市場是雅芳為數不多的支柱市場。
但在中國市場裡，雅芳似乎並沒有那麼重要。它的存在感，早已同當年那群「雅芳小姐」一起老去。
1 直銷禁令下的輾轉求生
1997年營收10個億，這個數據在城鎮居民可支配收入僅為5160元的中國，可謂天文數字。
一時間，直銷學徒開始在市場上通過金字塔組織非法斂財。
當時，一款叫做爽安康搖擺機的健身器，被這些銷售人員描述成了拯救人類命運的發明。在月薪300元的年代，那款搖擺機售價賣到了4000元。
當然，這些銷售也並非為了銷售產品，而是藉助這個實物發展自己的下線。即使工商部門規定爽安康只能進行單層次銷售，但到最後還是變成了拉下線給回扣，一般回扣率達到40%。
最後，這個銷售網絡形成了五級三階的傳銷模式。據稱，當時一個叫淡水鎮的地方，常住人口不過2萬人，傳銷人員卻達到了20萬。
1998年，國內開始禁止直銷和傳銷活動，要求合法直銷公司必須設店鋪才能銷售貨品和提供勞務。
雅芳、安利、玫琳凱等一眾直銷公司迎來當頭一棒。
當年，安利就走了這樣一條路。建立店鋪，僱傭推銷員，安利多層次直銷模式在中國建立了18萬直銷大軍。
這種模式同樣是直銷玩法，但推銷員依舊會被普通消費者視為傳銷套路。只是這樣的效果尤為不錯，到2004年，安利營收超過80億元。
這時的一哥雅芳顯得沒落。2004年，雅芳中國營收不過24億，不足安利三分之一。
直銷禁令之後，雅芳選擇了一條零售模式，直接在在全國各地開設專賣店。以最為流行的業態為例，就是「前店後院」，專賣店前面賣化妝品，後面做美容院。
可惜的是，初涉加盟經銷領域，直銷鼻祖雅芳並沒有玩轉。
據稱，雅芳每月會強行為經銷商制定逐漸遞增的銷售任務，而在退換貨方面卻沒有給予任何保障。由於各地的經銷商素質良莠不齊，為了完成業績，他們甚至低價放貨，一度擾亂市場價格。
而這一作為，居然得到了雅芳公司的默許和縱容。
經銷業務最擔心的問題就是串貨和價格體系紊亂。就算是電商發展的當下，也有線上線下價格統一的難題，以及農夫山泉封殺易久批的案例。
雅芳失誤了。從那時開始，這個品牌的美譽度和生命力就已經在稀釋。
2 幾任掌門人的來迴轉型
2005年9月，直銷禁令解凍。國家規定取得直銷執照的企業可以實行「無店鋪直銷」，而不用像現在必須設店鋪才能銷售貨品和提供勞務。
眼看安利在過去7年的大幅反超，雅芳中國急了。通過一系列的措施，它想方設法地拿到了中國市場的第一張直銷牌照。
但當時，雅芳中國已經有專賣店6300多家，商場專櫃2000多個。走單純的直銷模式已然不不現實，「直銷+專賣店」的雙軌制模式開啟。
雙軌制模式本身就是一個利益衝突的模式。
相較於零房租的直銷團隊，專賣店日常投入成本相對較高，這種情況下產品銷售價格的懸殊就更大。
消費者在直銷團隊拿到的貨，可能比在專賣店拿貨更為便宜。再加上專賣店為完成業績進行低價促銷，導致雅芳產品價格體系更加混亂，品牌形象繼續惡化。
2010年，雅芳集團被爆賄賂門事件，調查人員發現雅芳向巴西、墨西哥、阿根廷、印度和日本的官員支付了數百萬美元的問題款項。
這其中，有審計報告指出，發現雅芳僱員於2005年向有關官員和第三方諮詢機構支付了數十萬美元的可疑資金，以獲取中國直銷牌照。
醜聞一出，雅芳中國2010年一季度損高達1000萬美元，領導雅芳中國12年的大中華區總裁高壽康被停職。
4月，雅芳南拉丁美洲地區總經理奧多內茲接管中國業務，上任即做出了大調整。他認為，既然專賣店和直銷不能並存，雅芳中國就想做自己最擅長的事情。
4月底，雅芳中國就開始向「全直銷模式」轉型，弱化專賣店的銷售功能，將其轉變為服務網點，計劃逐步消滅專賣店形態。
當時有專賣店銷售人員表示，雅芳號稱100萬直銷員其實都掛在專賣店下面，通過專賣店訂貨，公司給專賣店9.8%的返利，專賣店去拿貨可以拿到6折多的折扣。
但是按照雅芳新出臺的方案來看，以後不管是經銷商還是直銷員拿貨都是7折，誰發展下線多，誰才有更多的折扣。
這個過程中，雅芳中國還向專賣店收取高額的費用，並要求其升級為品牌形象店。
一時間，全國幾十家經銷商聯合起來向雅芳討說法，僅哈爾濱就有12家雅芳專賣店通過公開渠道要求雅芳退貨。
眼看直銷模式推行困難，雅芳於2012年宣布由加拿大公司執行長林展宏接替奧多內茲。隨即，雅芳中國又重新專注於零售，再次淡化直銷模式。
就這樣，雅芳中國幾乎每換一任總裁就更換一套銷售模式。歷經四次轉型後，雅芳中國耗盡了合作夥伴的信心和耐心。各種零售人才，包括管理人員和經銷商，也都被雅芳中國多變的戰略弄得疲憊不堪。
雅芳中國的業績是一年不如一年。
2011-2014年，雅芳中國的營收依次為10億元、7億元、6億元和3.5億元。2014年，安利中國和完美中國的營收分別是287億元和225億元。而在十餘年以前，三者的業績和地位還曾是相同重量級。
反反覆覆，來來回回。雅芳中國在直銷和零售之間盲目切換，親手斷送了自己的先發優勢和領頭地位。
3 關鍵人物張旭明
雅芳的搖擺不只是針對業務模式，更包括對於市場的重視度。
2014年，林展宏離職，來自中國臺灣的葉靖慧接任，不到一年，葉靖慧又被被調離。
這期間，雅芳中國的銷售額一直遞減，僅佔全球業務的1%。到2015年第四季度，雅芳中國市場業績更是處在了該公司亞太地區的領跌位置。
為此，雅芳公司在投資會議上表示，將尋求中國業務的替代。
但很快，這一想法又被遏制。當時中國化妝品年銷售額超過2,000億元，約佔國際化妝品市場的8.8%，是僅次於美國的全球第二大化妝品市場。
這裡對於雅芳來說，是扭轉乾坤的關鍵市場。
2016年，空降高管張旭明任雅芳中國總經理，開啟了一波產品、品牌、渠道的全方位升級。
張旭明上任即重新調整雅芳定位，將以往瞄準的金字塔頂端的人群，轉向二三線城市的85後、90後。
顯然，這些小資女，比較務實、不盲目追求其他人追求的東西。雅芳需要提供她們消費得起，但又需要很棒的東西。
為此，產品的重新布局開啟。
2017年，雅芳AVON TRUE彩妝系列就全新上市，新系列共有13款單品，主推明星產品為被稱為「裸妝利器」的雅芳健康美肌倍護裸妝霜和琉璃煥彩唇膏。
2018年，雅芳有在澳門舉辦了AVON新活®彈潤7+7返轉霜新品推介會。這款返轉霜此前已在美國、英國、臺灣等地上市，產品在中國定價360元/支，早期只在美容專賣店、天貓旗艦店以及微商城銷售。
是的，雅芳有天貓旗艦店和微商城。
就在重新定位之後，雅芳的渠道做出了重新布局，專賣店與直銷業態的搖擺結束，張旭明全力推進線上線下的全渠道布局。
據介紹，雅芳專賣店更注重體驗，包括新推出的美白產品在內的中高端產品會放在這裡銷售；日化用品零售店以洗護類產品為主；天貓等線上渠道聚集了很多年輕人，會推出針對90後、00後的新產品。
通過線上線下全渠道的打通，雅芳還在實現數據融通。通過不同渠道的消費情況、信息、積分、會員數據整合，雅芳不僅能夠在一個平臺上解決售前、售後，還能跟蹤會員用戶的產品使用情況。
雅芳走出了完美日記的步伐。
短短三四年，雅芳的形象轉變明顯。據《中國青年報》報導，2019年雅芳美容專賣店推進6.0形象店改造升級，超過300家店鋪率先完成；電商渠道持續雙位數增長，天貓旗艦店作為線上核心表現亮眼。
此外，雅芳的化妝品專營店及商超渠道在過去兩年也實現了快速擴張，覆蓋超過28000家網點。
更有媒體報導，雅芳2017年中國地區實現盈利，2018年中國地區銷售額出現雙位數增長，但到2019年雅芳中國拒絕對外透露公司的業績。
4 雅芳小姐能否重煥青春
眼看著中國市場逐步向好，雅芳集團卻挺不住了。
2019年3月，雅芳承認在與巴西美妝集團Natura&Co交談收購一事。今年1月，收購交割，Natura&Co以37億美元全資收購雅芳。
5月，Natura&Co正式入主雅芳，並重塑對中國市場的規劃。5月15日，雅芳老部下張旭明離職，10月16日，已經隸屬Natura&Co旗下的雅芳公司宣布，任命黃永鴻為亞太區董事總經理兼中國區總經理。
儘管在跨國消費品公司擁有超過20年的管理經驗，黃永鴻的挑戰依舊不小。
雅芳2019年第三季報顯示，公司總營收和淨利潤分別同比下降了17%和7%。中國業務的提振甚至全球的復興計劃，尚未能在業績中體現出來。
而擺在黃永鴻和雅芳中國面前的，是大眾美妝領域越來越多的新興競爭品牌。
據CBNData統計，全球除去CR10集團品牌， 剩餘3000+品牌在競爭61.5%的份額，長尾效應顯著，備受90後消費者青睞的小而美品牌更是趁勢崛起。
就拿天貓雙11第一波售賣期為例，357個新品牌成交額登上細分類目TOP1。彩妝類目中，完美日記霸佔眼影、唇彩TOP1，花西子穩住了眉筆。粉餅TOP1。
而截至目前，我們並沒有發現雅芳雙十一的任何消息。
一位代理商曾在《化妝品財經在線》採訪中就表示，年輕化轉型上，雅芳還在摸索過程，速度比較緩慢，也不夠精準。而在渠道建設上，雖然感覺到了雅芳的努力，但長期成效還需要一段時間去觀察。
雅芳小姐能否重煥青春，這到今天仍然是一個問題。*************************************************
CBO網訊（見習記者侯歡歡）
2015年7月9日，雅芳（Avon Products）表示，沃爾格林（Walgreens Boots Alliance）將全現金購買雅芳旗下的英國天然護膚品牌旗下護膚品牌Liz Earle，交易價值1.4億英鎊。雅芳公司將把這筆收益用於贖回2016年3月到期的2.5億美元票據。
據悉，Liz Earle Beauty 公司以生產富含天然植物成分的護膚品而著稱， 雅芳於2010年3月收購該品牌，希望其幫助雅芳積極拓展公司在抗衰老產品市場上所佔的份額。在管理上，該品牌一直是以獨立品牌形象存在，而非雅芳核心直銷業務的一部分。
另獲悉，以香水起家、擁有129年香氛歷史的雅芳品牌，年收入曾將近90億美元，涉及的領域包括護膚品、彩妝品、個人護理品、香水等。但最近幾年，雅芳屢現收購傳聞，業績也跌跌不休。據了解，雅芳的財務狀況近兩年連續變差，2013年雅芳財報虧損4,250萬美元（約2.6億元），2014年雅芳財報給予的虧損額是5,600萬美元（約3.4億元人民幣）。2015年第一季雅芳集團淨虧損1.473億美元，較去年同期1.683億美元減少12.5%。去年營收遭匯率衝擊而下跌11%至88.51億美元，淨虧損從2013財年的100萬美元激增至3.85億美元，撇除重組開支等特別項目後實現淨利潤3.31億美元。
***1954--2015 S&P 500指數( 標準普爾500指數 ) 大型（blue chips）股
***2012 COTY 以 100億美元收購雅芳未成
*************************香水巨頭Coty報價100億美元收購雅芳
鉅亨網新聞中心
2012-04-02 19:30
新浪財經訊 北京時間4月2日晚間消息，據marketwatch報道，香水巨頭coty公司已報價100億美元收購雅芳公司(avp)。coty的本次收購為敵意收購，100億美元的報價合每股23.25美元。
上周五雅芳的股票收于19.36美元。周一的盤前交易中，截至北京時間19:25，雅芳的股票大漲26.55%，至24.50美元。
**2019 巴西化妝品龍頭Natura 22日布以換股方式收購美國老牌直銷化妝品牌雅芳。這起價值37億美元（約新台幣1177億元）的交易
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( 99年~~ 104年 ) Avon雅芳1.4億英鎊出售英國護膚品牌Liz Earle
2021-01-09 聯商網linkshop （無時尚中文網 作者 林璧瑩）
急於賣身但無人接盤的全球最大化妝品直銷公司Avon Products, Inc. (NYSE: AVP) 雅芳集團剝離了非核心業務——英國天然護膚品牌Liz Earle 以強化其資本結構。
由英國醫藥及保健美容集團Alliance Boots Holdings Ltd. 和美國最大藥房連鎖集團Walgreens Co. 今年初合併而成的Walgreens Boots Alliance Inc. (NASDAQ:WBA) 沃爾格林博茲聯合公司周四宣布以1.4億英鎊收購Liz Earle。
Avon Products, Inc. 雅芳集團於2010年3月在Andrea Jung 鍾彬嫻掌舵下收購Liz Earle，該品牌並一直獨立於集團的核心直銷業務獨立運營，發展至2014財年亦僅佔集團營收和經調整營業利潤的1%，在歐洲、中東和非洲地區其比重約3%。集團表示這筆全現金交易的所有收益將用於贖回2016年3月到期的2.5億美元票據。
已經連續3年虧損的Avon Products, Inc. 雅芳集團出售傳聞不絕於耳。不過早前《紐約郵報》援引知情人士稱根本沒有買家願意接盤。
消息稱幾個月前有收購公司曾接觸Avon Products, Inc. 雅芳集團，不過因為融資困難而失去興趣。而2012年出價100億美元追求過Avon Products, Inc. 雅芳集團的Coty Inc. 科蒂集團轉而以125億美元鯨吞了Procter & Gamble Co. (NYSE:PG) 寶潔集團43個美容類別品牌。
今年5月Avon Products, Inc. 雅芳集團更被收購騙局弄得一場空歡喜。假冒全球知名私募股權投資公司TPG Capital 的PTG Capital Partners Ltd. 於5月15日提起以接近3倍市值全面收購Avon Products, Inc. 雅芳集團，這使得Avon Products, Inc. (NYSE:AVP) 股價一度暴漲20%，不過該要約被迅速戳穿為企圖操縱股價謀利的騙局。
在最近的一季度，因美元走高及最大市場拉丁美洲需求減弱，Avon Products, Inc. 雅芳集團業績而未能達到市場預期，集團同時警告匯率對全年收入的衝擊很有可能比預期更強。
一季度Avon Products, Inc. 雅芳集團淨虧損縮減12.5%至1.473億美元，每股虧損從0.38美元收窄至0.33美元，經調整後錄得每股收益0.04美元，遠低於市場預期的0.07美元。收入同比下滑17.8%至17.942億美元，市場預期18.2億美元，固定匯率下有1%的增長。
Liz Earle 由同名前健康美容記者與其友人、美容行業營銷專家Kim Buckland 在1995年創立，目前擁有超過600名員工。
將從代理執行長的職位轉正的Walgreens Boots Alliance Inc. 沃爾格林博茲聯合公司最大股東Stefano Pessina 表示集團會繼續尋求併購刺激增長。上月，Walgreens Boots Alliance Inc. 沃爾格林博茲聯合公司的主要競爭對手CVS Health Corp. (NYSE:CVS) 就斥資19億美元收購了美國第四大零售商Target Corp. (NYSE:TGT) 塔吉特百貨旗下的藥品和診所業務，進一步鞏固其該國第二大藥房集團的地位。Stefano Pessina 周四在集團三季度財報分析師會議上表示：「我相信美國(藥房)市場將進入大規模的垂直和橫向兼併的浪潮」。
Avon Products, Inc. (NYSE: AVP) 周四早盤最多上漲4.66%至6.29美元後收盤倒跌0.50%至5.97美元，2015年迄今該股累計下挫了37%。而Walgreens Boots Alliance Inc. (NASDAQ:WBA) 在勝市場預期的三季度業績支持下全日收漲4.24%至89.55美元。
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雅芳：最後一家美國工廠出售在美百年製造歷史宣布結束
2018-07-20 14:35:46 資料來源：中國網財經
根據《華爾街日報》報道，雅芳將旗下僅餘一座美國工廠賣給法國專業代工商Fareva集團，這意味著，雅芳逾百年在美自行製造美容產品的時代從此劃下句點。知情人士透露，Fareva將接手雅芳位於伊利諾州Morton Grove的工廠。
這筆交易發生在新雅芳(New Avon)「成立」後不到3年，2015年12月，雅芳宣布與私募股權投資公司博龍資產管理公司(CerberusCapitalManagementLP)達成價值6.05億美元的協議，其中Cerberus將以1.7億美元的價格購入雅芳北美業務80.1%的股權，也就是後來的「新雅芳」。
雅芳：最後一家美國工廠出售在美百年製造歷史宣布結束
在巔峰時間，雅芳在美國共有3家工廠，隨著銷售額逐年下滑，
2002年，紐約州Suffern工廠關閉，
2008年，俄亥俄州Springdale工廠關閉，
Morton Grove工廠是其在美國的最後一家工廠。
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西美妝龍頭進軍國際 收購美國老品牌雅芳
Yahoo奇摩（即時新聞）
更新時間2019年5月23日
巴西化妝品龍頭Natura 22日布以換股方式收購美國老牌直銷化妝品牌雅芳。這起價值37億美元（約新台幣1177億元）的交易，將創造全球第4大美妝品牌。
Natura盼透過結合雅芳產品（Avon Products）來提升在全球的觸角。
這家巴西公司表示將成立控股公司。這樁全股票的交易完成後，76%股權歸Natura原股東，24%歸雅芳原股東。交易預計2020年初完成。
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